SPRZEDAŻ KSIĄŻEK

Już same słowa MANIPULACJA czy WYWIERANIE WPŁYWU powodują negatywne skojarzenia. Najbardziej prymitywną formą manipulacji jest kłamstwo, jednak „ludzie dojrzali, mając do dyspozycji cały arsenał lepszych manipulacji, rzadko stosują formę zwykłego kłamstwa. Jeżeli w świecie dorosłych spotykamy proste kłamstwo, to najczęściej tylko wtedy, gdy spełnione są dwa podstawowe warunki <> kłamstwa: brzmi ono prawdopodobnie oraz jest absolutnie niemożliwe do sprawdzenia przez odbiorcę.” Autorka Anna Jarmuła w książce Manipulacja i wywieranie wpływu na ludzi, w prosty sposób stara się przybliżyć Czytelnikowi dzisiejszą wiedzę badaczy tego tematu. Książka bogata jest w opis technik, metod i przykładów na to, co powinniśmy wiedzieć, by przetrwać na froncie wpływu społecznego, uwikłani w próbę manipulacji naszą osobą czy też naszymi działaniami. W książce zawarta jest odpowiedź na pytanie jaki wpływ na nasze decyzje, postawę, sukces czy porażkę ma partycypacja w naszych zachowaniach osób trzecich. Koniecznie ją przeczytaj.

Spis treści
 
Wstęp

Rozdział 1. Wywieranie wpływu na ludzi    
Wywieranie wpływu a manipulacja    
Mechanizmy wywierania wpływu - sześć technik Cialdiniego .
I jeszcze więcej technik    
Specyfika wywierania wpływu w miłości    
Przypisy    

Rozdział  2. Autoprezentacja jako metoda wywierania wpływu na ludzi.
Motywy autoprezentacji    
Strategie autoprezentacji    
Przypisy    

Rozdział  3. Perswazja    
Drogi perswazji    
Teoria a rzeczywistość    
Jak zwiększyć skuteczność perswazji?    
Perswazja eksperymentalna, czyli o „praniu mózgu"    
Perswazja tajemnicza, czyli o hipnozie    
Perswazja nieświadoma, czyli o komunikatach podprogowych .
Przypisy    

Rozdział  4. Specyfika wywierania wpływu w biznesie    
Najczęstsze techniki wpływu    
Taktyki oddolne    
Negocjacje    
Manipulacja a motywacja    
Autoprezentacja w procesie rekrutacji    
Przypisy    

Rozdział 5. Obrona przed wpływem innych    
Propozycje Cialdiniego    
Asertywność    
Przerwanie automatyzmów    
Obrona przed manipulacją - mechanizmy natura
Obrona przed manipulacją - techniki    
Przypisy    
Bibliografia
    
Źródła literackie    
Źródła filmowe    
Źródła internetowe