Nie wiesz, w jaki sposób zwiększyć sprzedaż we własnej firmie? Szef ciągle ma pretensje, że niewielu ściągasz klientów? Zastanawiasz się, w jaki sposób najlepiej wykorzystać fundusze przeznaczone na reklamę? Sam chcesz spróbować przygotować kampanię reklamową? Zajrzyj do kolejnej książki z serii „Kreatywność”. Antoni Benedikt w sposób przejrzysty i sugestywny zawarł w swojej pracy podstawowe informacje na temat reklamy jako formy kontaktu między ludźmi. Opisał między innymi podstawowe zadania reklamy, przedstawił, czym ona powinna być, a czym z pewnością nie jest, scharakteryzował miejsce człowieka w reklamie oraz rolę, jaką w niej odgrywają media, poświęcił też miejsce językowi reklamy itd. Słowem, Reklama jako proces komunikacji to doskonałe źródło wiedzy na temat reklamy, przeznaczone dla bardzo szerokiego kręgu odbiorców – dla studentów kierunków humanistycznych, dla właścicieli mniejszych i większych firm, dla chcących poszerzyć swe kwalifikacje pracowników działów sprzedaży i public relations oraz dla wszystkich tych, którzy pragną nauczyć się bardziej świadomie odczytywać przekazy reklamowe oraz nie ulegać bezwiednie zawartym w reklamie mechanizmom perswazyjnym.

SPIS TREŚCI
Wstęp

Rozdział 1. Czym jest reklama?

Etymologia terminu „reklama"
Definicja reklamy
Funkcje reklamy
Cykl życia produktu na rynku a reklama
Podział reklamy
Podział reklamy w zależności od źródeł jej finansowania
Reklama wspólna
Reklama na tle pozostałych narzędzi marketingu
Sprzedaż osobista
Promocja sprzedaży
Public relations
Czym reklama nie jest?

Rozdział 2. Istota i elementy procesu komunikacji

Typy komunikowania
Komunikowanie interpersonalne — bezpośrednie
Komunikowanie interpersonalne — medialne
Komunikowanie pośrednie — masowe
Elementy procesu komunikowania
Uczestnicy komunikacji
Przekaz — komunikat
Kanał przekazu
Szum
Sprzężenie zwrotne
Kontekst
Formy komunikowania
Komunikowanie werbalne
Komunikowanie niewerbalne
Typy komunikowania
Komunikowanie informacyjne
Komunikowanie perswazyjne

Rozdział 3. Człowiek w reklamie

Osoba w reklamie
Kryteria wyboru postaci
Stereotypy mężczyzn i kobiet w reklamie
Opis badania
Wyniki badań: telewizja
Wyniki badań: prasa
Stereotypy kobiet
Stereotypy mężczyzn
Wnioski
Nadawca komunikatu reklamowego
Podobieństwo
Podziw
Przyćmienie produktu
Wyeksploatowanie
Niedopasowanie bohatera do produktu
Prywatne życie gwiazd a ich role reklamowe
Nie ma osoby powszechnie lubianej
Reklama polityczna jako autoprezentacja
Autoprezentacjaijej rola
Autoprezentacja liderów politycznych na przykładzie
informacji zamieszczonych na ulotkach wyborczych
Kandydat kompetentny
Kandydat etyczny
Kandydat lubiany
Kandydat atrakcyjny
Obraz odbiorcy reklamy

Rozdział 4. Rola mediów w działaniach reklamowych

Perswazja a środki przekazu komunikatu reklamowego
Środki przekazu jako kanały przepływu informacji
Środek przekazu reklamy a informacja
Funkcje mediów reklamy
Funkcja selektywności docierania do grupy
Zadanie zapewnienia czasu dotarcia
Zapewnienie częstotliwości dotarcia
Funkcja kreowania wizerunku
Wspomaganie treściami
Funkcja uzupełniania informacji
Rola tworzenia właściwego nastroju

Rozdział 7. Język reklamy

Funkcja sloganu
Definicja sloganu i jego najważniejsze cechy
Rodzaje sloganów
Budowa składniowa sloganu
„Wielowartościowa" logika sloganów reklamowych
Szczególna rola słówka „prawdopodobnie"

Rozdział 6. Perswazja w reklamie

Działania perswazyjne w reklamie
Emocjonalizacja odbioru
Wspólnota świata i języka
Łatwa orientacja aksjologiczna
Odbiór relatywny
Psychologiczne modele działania reklamy
Gra zmysłów jako sposób komunikowania się
Perswazja a kontekst w reklamie
Eksperyment pierwszy
Eksperyment drugi
Wpływ kontekstu na odbiór reklamy
Rodzaje kontekstów
Perswazja a percepcja reklamy
Reguła nierówności
Reguła rzutu okiem
Reguła ruchu
Muzyka jako środek perswazji w reklamie

Bibliografia
Indeks nazwisk
Spis tabel